医药广告是在药品市场竞争中不可或缺的竞争手段，其目标消费人群很广，所以各种琳琅满目的医药广告开始占据人们视线，医药企业竞争也越发激烈。而想要通过广告宣传脱颖而出，占据市场，一篇好的药品文案是决定成败的关键。

医药广告大致可以分两种：一种是理性广告，从客观的角度来介绍产品的名称、产地、针对人群、疗效、价格等，来引起社会的评价；另一种是感性广告，诉诸情感，来唤起消费者的购买欲。无论选择哪种广告形式，我们都要知道消费者想要什么，需求是什么？然后才能根据需求，来确定写作的方向。

药品广告文章标题非常重要，用户是否能阅读大都是看标题是否能戳中心里的点，是决定性因素。药品标题有直接标题、间接标题、复合标题三大类型。药品广告标题要简短有力，集中在主张、承诺，利益点，或引起神秘感，让人想继续看、探究，标题才算成功。

对于药品文章内容部分，我们要紧密设计，一环扣一环，有主题、有侧重点、有亮点。首先要先定位，定人群、定打法，定诉求核心点。只有掌握消费者需求点、痛点，加上相应的销售策略，才能打动消费者达成销售。

事实上，能关注药品的人群大都是病人或病人家属，这部分人大多的痛点是怕疾病的折磨、发展和对死亡的恐惧，所以求生欲望、需求就被激发，有钱没钱都得治病、救命。尤其是大病重病人群，这部分人因为怕，所以买，这时理智消费会降低，冲动消费占多数。所以我们就要利用好这点，可选择情感营销、也可选择场景式营销等，根据具体情况、人群而定，让消费者产生共情、共鸣，激发欲望。

随后要定好的概念、切入点，要知道通篇是以痛点还是其他为主的点，是激发购买欲望的点，随时让消费者有购买的冲动。

然后，提炼自己产品的特点、卖点，以及区别于同类产品的独特性，也就是展现别家企业没有的、展现不出来的特点；如果没有就创造，去展现另一个方面，我们给消费者一个选择你的理由；接着就是要给出承诺，消费者切身能获得的利益，服务保障等。切记，承诺不要说空词，要和实际生活关联上，要真实，赋予亲切的语言，不要过度承诺。一个文章打的点要简单，一个广告就简单说一个事，说多了反而起反作用，让人不知道你到底要表达什么。

以上就是小编对药品文案撰写的一些简单想法，希望对大家能有所帮助。

作者：李爽