身经百战，历经千帆，却依然不知道如何做内容营销？

内容营销，大势所趋。通过多种形式的内容，让潜在对象了解产品的价值，从而与机构产生深度交流甚至是交易。

那究竟要如何做好内容营销？

1.洞察用户画像

营销策略的落脚点在于“人”，在于潜在可发展的目标用户。如何吸引目标用户的关注、如何的介绍产品、如何转化用户成为付费用户、并且强化品牌忠诚度，都需要对目标用户有清晰地认知。

内容营销并非要满足所有人的需要，而是要满足精准目标用户的需求。假使你的内容被一万个人看到，但其中没有一个是你的目标用户，那这篇内容就是无效的。

不同类型的教育培训机构将提供不同用户在特定时间阶段所适用的内容。如果你是一家K12机构，首先你要清楚你需要打动的用户是谁？是可能作为真正消费者的家长，还是作为使用者的少年学子？这就需要机构以课程为中心，深度剖析课程对应的受众群体。

洞察用户画像的目的是为了找到“品牌宣传点”与“用户需求”之间的交集。通过用户画像，去找到用户需求的特征，直接把内容说到用户心里，找到用户所处圈层的表述方式，进而影响他们的决策。

2.“内容为王”

谈起内容营销中的“内容”，应用在教育培训行业中并非易事。

内容生产的目标即是让用户知道“你的问题，我可以帮你解决”，激发用户需求的满足。

一个好的教育产品往往可以满足多种用户需求。以少儿编程培训课程为例，课程既可以满足提升少儿专注力的需求、满足提升专业技能的需求，又可以满足提升少儿逻辑思维能力的需求。产品解决了哪些需求往往是能打动消费者的部分。

通过内容营销刺激用户决策，可以使用激励法。如“每天10个公式，学好统计不再难”、“每天10分钟，摆脱字幕看英剧”。同时不断给出美好愿景：“1元钱系统课，入门插画设计”、“课题在手，高考综评不愁”。

内容营销要跟上时代的步伐，谨防落后于时代。

回顾过往，教育培训机构在内容生产上擅长的就是给教育用户“施压”，恨不得把“你的孩子不能输在起跑线上”、“孩子的教育绝不能落后于人”这样的口号喊上无数次。但是随着时代的发展，我们越来越发现兴趣教学、素质教育成为热门课程，用户的需求在转变。一味的施加压力并不是内容生产的好方法，学会向用户提供解决方法，收获用户的亲近和认同。

内容营销可以借势重要的时间节点。

对于K12机构来说，暑假黄金招生季可谓是极其重要，绝大多数教培机构在暑期到来前几个月就已经开始部署暑期招生规划。借势重要的时间节点，尤其是国内各类重要学术、职业能力考试。内容营销也可以结合不同时间段、不同地区的实际情况，比如“雾霾天，足不出户1V1家教课”。

不要只是担心你的内容被浏览了多少次，需要注意的是你写的东西是否符合目标用户的需求、期望？

3.正确选择传播渠道

传统媒体衰落，内容营销崛起。传统的营销推广方式已经无法地获取到增量用户，教育培训机构想要获得快速发展，选择更的渠道。

内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花样，依靠“一手烧钱，一手生源”的模式来持续发展显然不可行。

内容营销需要选择的传播渠道，带来的流量曝光，不然你的内容永远缺少观众。

在这一点上，知了好学是怎么做的呢？

知了好学充分发挥百度搜索人群画像分析和大数据挖掘能力，挖掘搜索用户教育需求，串联起从教育学习内容需求发起到教育培训服务的完整闭环，解决教培机构营销获客痛点，打造“互联网+精准教育营销”服务平台，实现目标培训用户的精准触达。

平台从海量曝光场景出发，覆盖搜索、信息流、地图等多渠道用户曝光场景来丰富机构获客入口，大幅缩短了搜索用户与教育机构之间的距离，让更多入驻知了好学平台的教学服务机构能够参与搜索流量内容分发，为搜索生态反哺课程信息、内容攻略、专业问答等内容，从而真正地把握住教育行业营销获客的关键点。

作者：韩瑶